Fisch springt von einem Glas zum anderen

Absicht – Perspektivwechsel macht deutlich

Manchmal wird in der Werbung mit einem Perspektivwechsel gespielt. Mal ist es der Rollentausch zwischen Mann und Frau, mal darf ein Erwachsener sich als Kind fühlen und manchmal – selten, sehen wir durch die Augen eines Tieres. Die Absicht dahinter ist ziemlich einfach. Mit dem Wechsel der Perspektive können die einzelnen Aspekte einer Marketingbotschaft deutlicher herausgestellt werden. Dabei können verschiedene Perspektivansätze gewählt werden.

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Männchen steht vor einem Labyrinth

Aussicht – Perspektiven für die Zukunft

Um einen Kunden für sich zu gewinnen, ist eine Möglichkeit, dem Kunden etwas in Aussicht zu stellen. Bei der aktuellen Couponwelle, die Deutschland erfasst hat, sind die Beispiele zahllos: Payback, Groupon, CityDeal und wie die anderen Zettelchen alle heißen, die einem zu günstigeren Produkten verhelfen sollen. Eine anderer Ansatz liegt in der Aussicht auf anstehende Ereignisse oder besondere Termine.

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Vorsicht – die Perspektiven der Kunden immer im Blick

Aus dem Fenster wagen ist zwar lustig, aber die meisten Werbebotschaften werden zumeist mit Vorsicht gestaltet, um niemanden zu vergrämen. Unternehmen werben gerne mit Vorsicht, weil sie eine möglichst große Kundengruppe auf sich zu vereinen. Da muss man allerdings aufpassen, um nicht profillos zu werden und den eigenen Mehrwert noch deutlich herauszustellen. Um nicht in die profillose Falle zu tappen, sind die ausgefallenen Ideen nicht unbedingt schlecht. Sie regen an, die Besonderheiten herauszuarbeiten und lassen sich in vielen Fällen in abgemilderter Form umsetzen. Es muss nicht immer provokativ und aufreibend sein.

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Einsicht – Perspektiven gewähren

Es baut Vertrauen auf, wenn man seinem Gegenüber Einblicke gewährt. Freundschaften entstehen so, denn persönliche Gegebenheiten mit jemandem zu teilen, vermittelt ein Gefühl der Exklusivität. Nicht jeder kommt in diesen Genuss und nicht jeder weiß die Dinge, die hier erzählt werden.Wenn Unternehmen ihren Kunden Einblicke gewähren, passiert etwas Ähnliches. Der Kunde fühlt sich geschmeichelt, baut Vertrauen auf und letztlich wird er mit einem guten Gefühl auch dort kaufen. Die entsprechende Verbundenheit stärkt die Geschäftsbeziehung und steigert sogar den Umsatz.

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Fraktionssitze im Bundestag

Ansicht – Die eigene Perspektive vermitteln

Nicht nur Produkte oder Dienstleistungen werden mit Werbeartikeln beworben, auch Vereine, Parteien und Organisationen haben Grund zu werben. Für die entsprechenden Organisationsformen den passenden Artikel zu suchen, ist aus Sicht eines Werbeartikel-Beraters besonders spannend. Hier kommt es darauf an, dass der Werbeartikel gleichzeitig eine Ansicht unterstreicht. Den Verstärker einer Botschaft zu finden, ist eigentlich immer die Aufgabe des Beraters; wenn die Botschaft aber tiefer geht und zum Wesen der Organisation gehört, ist es umso herausfordender.

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